6 formas de vencer Licitações nos novos formatos27 de julho de 2020
Por dia, centenas de licitações são publicadas pelas prefeituras, estados e pelo Governo Federal com o objetivo de contratar objetos e serviços que são fornecidos tanto pelas empresas privadas, como pelas organizações públicas que atuam comercializando produtos e serviços.
Mesmo com essa realidade positiva, muitas organizações deixam de aproveitar as oportunidades. Com a intenção de ajudá-lo nesse sentido, montamos este conteúdo para apresentar seis formas de vencer licitações. Confira:
Uma boa forma para vencer as licitações é acompanhar a publicação delas no Diário Oficial das três esferas de poder. No entanto, cabe dizer que essa é uma tarefa árdua, considerando que deve fazer isso todos os dias, pois os editais de licitações são lançados com essa regularidade temporal.
Caso não faça, poderá deixar de aproveitar as oportunidades, não chegando nem a tentar vencer as licitações que tenham relação com o produto ou serviço que sua empresa comercializa.
Porém, a Licit Mais Brasil já pode estar realizando esse trabalho para você, ou seja, te enviando as licitações de acordo com suas atividades e estados de atuação. Inclusive, você pode estar SOLICITANDO UM TESTE GRÁTIS DE 10 DIAS para este serviço.
Outra forma de vencer as licitações é fazendo lances atrativos. Para isso, certamente, deverá ler com atenção o edital da licitação, sobretudo a parte que diz respeito às características técnicas do serviço ou produto que a administração pública deseja contratar.
O lance deve ser na medida certa, para que a sua empresa seja capaz de garantir o fornecimento do produto ou serviço a que se propôs.
Lances atrativos, que não dialogam com a realidade, tendem a ser descartados pela administração pública na hora de analisar as propostas.
Por exemplo, se a sua empresa fornece um lance de fazer um determinado produto por um valor bem abaixo do que é praticado pelo mercado, certamente a administração pública observará sua organização como um risco para a preservação das operações de interesse público.
É por essa razão que você deve fornecer lances reais, compatíveis com os valores que são cobrados no mercado e viáveis.
Contratar um especialista em licitação pode ser uma boa opção para quem busca vencer as licitações.
Geralmente, vale dizer, o profissional especialista em licitação conhece os trâmites dessa operação e, muitas vezes, sabe exatamente como achar os editais que tenham relação com os interesses da empresa para a qual trabalha.
Um especialista pode facilitar o processo de ganho de licitação de sua empresa, pois coloca à disposição de seu negócio não apenas sua experiência, mas habilidades técnicas de negociação que são essenciais para vencer os certames.
Além disso, um especialista acaba desenvolvendo boas relações com os gestores públicos, bem como com a administração pública, no sentido geral, compreendendo a sua lógica de funcionamento.
Isso facilita na hora de desenhar a solução certa para resolver um problema que está sendo solicitado via edital de licitação.
Não menos importante do que garantir lances atrativos para vencer as licitações é conhecer bem as leis que regem esse procedimento, que são de suma importância para o adequado funcionamento das operações da administração pública.
Como dissemos, é por meio da licitação que a administração pública contrata produtos e/ou serviços para garantir o seu funcionamento adequado.
Hoje, temos duas importantes leis que regem as licitações, regulando os seus procedimentos. Uma é a Lei 8.666, de 1993, que instituiu as normas para realização de licitações e contratos pela administração pública.
Essas regras devem ser observadas não apenas pelo poder público, mas também pelo particular que deseja celebrar contratos com a administração pública. Sem a sua observação, certamente a sua empresa não vencerá as licitações.
A segunda lei importante é a 10.520, de 2002, que instituiu a modalidade de licitação chamada pregão, com o objetivo de otimizar o processo de aquisição, pela administração pública, de bens e serviços comuns.
Ficar atenta às suas regras é uma condição indispensável para vencer as licitações que utilizem essa modalidade como forma de contratação.
Portanto, leia com atenção a essas leis, indo diretamente na fonte, ou, se preferir, realize um CURSO DE LICITAÇÃO. Inclusive sugerimos o MÉTODO RACHAPE. Pois é um curso que otimiza o processo de aprendizado, garantindo que fique por dentro do essencial a respeito do assunto licitação.
Essa dica complementa a que apresentamos no início deste conteúdo, no tópico 2. Então, se for para vencer as licitações, é de fundamental importância que estude bem o seu mercado, com o objetivo de compreender o nível de envolvimento de sua concorrência nos processos licitatórios.
Ao estudar o seu mercado, você poderá mapear quais empresas também participam de licitações e quais foram as propostas que lançaram para vencer. Por esse motivo preparamos um vídeo ensinando como realizar uma pesquisa do seu mercado e de seus concorrentes.
Com base nessas informações e outras que conquistar em seu processo de pesquisa da concorrência, você pode formular uma proposta melhor e dentro da expectativa da administração pública.
É uma forma inteligente de agir com planejamento e baseado em informações sólidas, que podem fazer com que a sua empresa alcance seus objetivos com maior velocidade.
Hoje em dia, existem aplicativos de licitação que são uma arma poderosa para a empresa que busca não apenas vencer as licitações, mas encontrá-las com facilidade, independentemente do local onde ela está sendo realizada.
É o caso da Licit Mais Brasil, plataforma que gerencia licitações a nível nacional e, com base nisso, filtra as licitações para uma empresa, de acordo com os seus interesses, como municipal, estadual ou federal, por exemplo.
Um dos principais diferenciais dessa solução é garantir que tenha acesso às licitações de todo Brasil que tenham relação com o seu campo de atuação.
Isso amplia, e muito, a capacidade de sua empresa de vencer as licitações e, assim, aumentar sua rentabilidade.
Agora que sabe como vencer as licitações, o que está esperando para colocar em prática as dicas que damos? São formas de não apenas vencer as licitações, mas de garantir que a sua empresa consiga a estabilidade financeira que deseja.
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