Quer vender para o governo? Confira 6 passos para vencer licitações!

23 de julho de 2019

Se deseja vender para o governo, não se preocupe, pois tanto pequenas quanto grandes empresas podem entrar com pedidos de licitações. As opções são para todos os tipos e tamanhos de empreendimentos. E para que a oportunidade seja realmente aproveitada, e sua empresa possa vencer a licitação, é preciso estar de acordo com os parâmetros exigidos pela Lei.

Há, dentro da lei, um conjunto de exigências para que as empresas atendam ao padrão necessário das licitações, afinal, é o dinheiro público que está em jogo. Uma delas é a Lei 8.666/1993, de âmbito geral, além da legislação que trata a respeito do pregão – Lei 10.520/2002. Além disso, há uma parte com abordagem específica para pequenas empresas dentro da Lei Complementar 123/2006.

Ainda que pareçam muitas as exigências, nada mais são do que a necessidade de usar um parâmetro para realização de bons negócios. Nada exigido é tão distante assim da realidade de negociações que a sua empresa realiza, considerando que preze pelas boas práticas regularmente.

Saiba mais sobre os processos de licitação e também algumas dicas para que sua empresa possa vencê-los!

As necessidades para sua empresa se encaixar nas licitações

Todas as práticas feitas por instituições governamentais, que são sempre realizadas por meio do dinheiro público, necessitam de passar pelos processos de licitações. São eles que tornam a negociação mais justa e promovem a oportunidade de diversas empresas participarem e concorrerem de forma igualitária.

Para que esteja de acordo com o padrão exigido, é preciso que o seu negócio esteja devidamente estruturado. Isso inclui, por exemplo, contrato social registrado em cartório ou em junta comercial, comprovação de aptidão técnica de qualidade para realização dos serviços, condições financeiras para arcar com o contrato e também a regularidade fiscal.

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Passos para vencer licitações

Considerando que a sua empresa já obedece a todos os critérios de exigência, saiba que o processo está apenas se iniciando. Pois, todas as organizações interessadas que entram nessa competição estão, no mínimo, devidamente regularizadas.

Agora, é preciso se destacar e ter atenção a alguns pontos específicos para ficar à frente e vencer a licitação. Sabemos que esse tipo de contrato pode ser muito interessante e a disputa é grande durante o processo.

Saiba qual o passo a passo que recomendamos para vencer esse processo e obter o contrato desejado.

Atenção à segurança jurídica

Além das normas previstas em lei, há o edital publicado durante o processo, documento que dá o norte necessário para as empresas. É preciso analisar profundamente esse documento, pois ele será imprescindível para concorrer ao contrato. Isso ajuda a garantir que a sua proposta está dentro do que foi exigido.

Conheça o produto que está oferecendo

Tanto o dono, ou sócios, quanto a equipe de funcionários devem ter total ciência dos produtos ou serviços que estão sendo oferecidos ao contrato com o Governo. Esse conhecimento será muito útil tanto para ajudar no convencimento de que o contrato será melhor com a sua empresa e quanto para explicar o que a torna apta para isso.

Tenha um plano de ação

É muito importante que a sua empresa tenha um plano de ação na hora de entrar nas licitações. Todos devem almejar entrar nos padrões exigidos, no que diz respeito aos documentos necessários, como também estar atentos aos documentos que os concorrentes possam disponibilizar, técnicos e jurídicos, pois estar preparado nunca é demais.

Faça um filtro dos processos de licitações em vigor

Toda a dedicação da sua empresa para se enquadrar nos processos de licitação devem valer à pena. Então, ao iniciar um trabalho para concorrer a um contrato, tenha a certeza de que será realmente compatível com os produtos ou serviços fornecidos pela sua empresa e suas condições financeiras. O ideal é saber filtrar as oportunidades mais adequadas. Inclusive, isso a Licit Mais Brasil faz para você.

Atenção às propostas técnicas e financeiras

A proposta é crucial para que a sua empresa esteja melhor ou ao menos de acordo com a concorrência. Por isso, dedique esforços para que a sua proposta na licitação esteja dentro do exigido pelo edital e, para além disso, seja atraente para a instituição solicitante, mostre um preço bom e um serviço de qualidade.

Não comprometa as atividades da sua empresa

Analise o contrato como uma transação comercial de rotina e veja se as suas atividades estão compatíveis com ele. Não tente comprometer o seu capital de giro além do recomendado e nem o estoque. Entrar no processo incompatível com as atividades da empresa pode acarretar em um descumprimento futuro do contrato e contração de dívidas.

Participar de um processo de licitação pode ser mais simples do que parece. Desde que os passos como esses que passamos sejam estritamente seguidos, não há como errar. Se a sua empresa vencer a licitação desejada, pode ser uma ótima oportunidade de adquirir um contrato interessante para os seus negócios.

A chave é buscar aprimoramento e comprovação das atividades no âmbito técnico e financeiro, e trazer essa qualidade para a sua proposta, tornando seus serviços atraentes. Veja também se os padrões do contrato oferecido estão dentro da capacidade da sua empresa para oferecer os seus serviços e se está também financeiramente apta para encarar o contrato.

É de extrema relevância também que a sua empresa avalie a transação comercial como outra qualquer, analisando os prós e contras existentes neste contrato ao qual está concorrendo. Não adianta dedicar tantos esforços para no final aderir a uma contratação que não seja realmente vantajosa para os seus negócios e resulte em prejuízos.

Siga tudo à risca e, caso tenha interesse em uma mediação especializada, não perca tempo e entre em contato conosco. Fazemos o gerenciamento em tempo real de licitações e recomendamos as melhores oportunidades dentro da realidade da sua empresa. Teste grátis aqui.

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