Triplique o faturamento da sua empresa através de licitações 2 de outubro de 2019
Garantir o crescimento e a prosperidade de uma empresa é o desejo de todo empreendedor. Para concretizar esse objetivo, a organização deve ampliar o que fatura, gerando mais lucro. O desafio é encontrar o caminho mais adequado para essa realização. Quer uma boa dica nesse sentido? Triplique o faturamento da sua empresa através de licitações.
Nunca pensou a respeito dessa possibilidade? Fique tranquilo que nós vamos demonstrar, neste artigo, as vantagens oferecidas por essa forma particular de contrato. Vender produtos ou serviços para o Governo é uma possibilidade ao alcance de praticamente qualquer empresa.
Em outras palavras, não importa se o seu negócio é de pequeno ou grande porte, nem a área de atuação. Até mesmo os Microempreendedores Individuais (MEIs) podem oferecer algo à administração pública. Quanto à possibilidade de lucro, vale lembrar os valores envolvidos nesse tipo de atividade.
As licitações públicas dos órgãos federais, estaduais e municipais movimentam cerca de 15% a 20% do PIB todos os anos. Em 2018, isso representou, segundo o Portal da Transparência, um total de 73,75 bilhões de reais. Não é à toa que muitos empreendedores veem nesse mercado uma oportunidade única para aumentar o faturamento!
Você nunca considerou a hipótese de vender para ao Governo ou não entende bem o processo? Então, antes de demonstrar os benefícios para a sua receita, vamos esclarecer o que é uma licitação. De forma bastante simplificada, trata-se de um processo administrativo onde órgãos públicos realizam contratação de serviços e compra de produtos.
Assim, a empresa escolhida oferecerá algum elemento necessário para o funcionamento dessas instituições no âmbito público. Quando o seu negócio participa de uma licitação, ele disputa com outras organizações o fornecimento desses produtos e serviços. Todo o processo é presidido por um servidor público.
Este pode ser o Presidente da Comissão de Licitações ou um Pregoeiro, dependendo do caso. A variação ocorre porque o processo apresenta 6 modalidades diferentes: concorrência, tomada de preços, convite, concurso, leilão e pregão. Além de implicarem em procedimentos diferentes, cada uma destas modalidades envolve objetos de contratação e valores distintos.
O mais comum, é que se realize um pregão. Este pode ocorrer presencialmente ou através de ambiente eletrônico. Desde que foi publicado o Decreto nº 5.450/2005, o procedimento feito pela internet tem preferência. Esclarecido isso, triplique o faturamento da sua empresa através de licitações, entendendo o funcionamento do processo.
Como funciona uma licitação?
Para aproveitar as vantagens dessa atividade, é necessário conhecer bem as regras envolvidas. Observando-as cuidadosamente antes, durante e depois de finalizado o processo, a sua empresa garante extrair o melhor da relação com os órgãos públicos. O funcionamento das licitações é definido pela Lei 8.666/93.
O que podemos extrair dela, da Constituição e de outras leis, é que os órgãos públicos escolhem fornecedores com base em critérios rígidos. O processo começa com um instrumento convocatório na forma de Edital ou Carta-convite. É neles que estarão registradas todas as regras da licitação.
O Edital é o formato mais comum e regido pela lei citada no início deste tópico. Dentre os itens que constam no ato escrito, temos o objeto da licitação, prazos, condições, sanções, critérios de julgamento etc. A Carta-convite é menos comum.
Nesse caso, o documento serve para convocar a empresa para a modalidade prevista no Artigo 22 da Lei 8.666/93. Divulgado o processo e suas regras, as empresas disputantes entregam as suas cotações para o serviço/produto a ser adquirido. A administração pública irá avaliar, então, quais organizações estão habilitadas para participar da licitação.
Depois, o serviço mais em conta deverá ser escolhido, assim, temos o funcionamento básico desse processo. Quer ficar por dentro das licitações na sua região? Então, aproveite para conferir o nosso gerenciador, com avisos de licitações e resultados. Você pode experimentar o serviço gratuitamente por 10 dias. Confira todos os detalhes sobre a Licit mais Brasil acessando o nosso site AQUI.
É importante salientar que o valor do bem ou serviço determinam quão rigorosos serão os procedimentos licitatórios. Outro detalhe importante é que Empresas de Pequeno Porte (EPPs) e Microempresas também podem ser beneficiadas, é o que estabelece a Lei n° 123/2006.
Em alguns casos, inclusive, há prioridade para a contratação desses negócios de menor porte. Até mesmo se aquilo que oferecem não apresentar o menor preço entre os concorrentes. O valor do produto ou serviço nestes casos pode ser até 10% maior do que o de uma grande empresa.
Triplique o faturamento da sua empresa através de licitações: Vantagens e requisitos
Como vimos ao longo deste artigo, os processos licitatórios servem para que o poder público faça compras e contratações. Qualquer empresa pode concorrer, desde que ofereça o que está sendo procurado. O melhor de tudo é que existe uma vasta gama de órgãos para o qual o seu negócio pode vender.
São prefeituras, governos, delegacias de polícia, INSS, Embrapa, Tribunais, Bancos estatais e muitos outros. Como o Estado brasileiro tem de cuidar de um vasto território, suas demandas por bens e serviços não são pequenas. Em razão disso, as oportunidades de fornecer para o poder público são divulgadas todos os dias e captadas por nossa equipe da Licit Mais Brasil uma média de 3000 a 3500 licitações diariamente.
E como mencionamos anteriormente, as micro e pequenas empresas têm preferência em muitos processos licitatórios. Inclusive, se analisarmos o Painel de Compras do Governo Federal, vamos constatar que 80% dos fornecedores são de pequeno porte. Invista nesse mercado e triplique o faturamento da sua empresa através de licitações.
Saiba ainda que as compras sempre são realizadas em grande quantidade, favorecendo os preços competitivos. Já os contratos que são celebrados, tendem a apresentar um prazo maior do que o normal do mercado privado. E eles podem até mesmo ser prorrogados.
Outro benefício particular de se fazer negócios com a administração pública é que a concorrência é menor. Afinal, muitas empresas não conhecem as vantagens das licitações ou as regras de participação. Além de tudo, a rotatividade de produtos e serviços é maior em razão da quantidade de órgãos públicos e do volume da demanda.
Também devemos lembrar que o contrato, além de lucrativo, garante que ocorrerá o pagamento. A Lei de Responsabilidade Fiscal é o instrumento que confirma esta obrigação. A verdade, é que participar de uma licitação é um investimento para a sua empresa e os retornos podem ser até três vezes maiores do que no mercado privado.
Por fim, os requisitos mais gerais do processo não diferem do que a empresa já oferece aos clientes normalmente. Ou seja, apresentar CPNJ, registro na junta comercial, fazer emissão de Notas Fiscais, não apresentar débitos, e assim por diante. Não deixe de aproveitar esta oportunidade, triplique o faturamento da sua empresa através de licitações o quanto antes!
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